南国置业家居项目“十一”逆市猛增销售破3亿

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发布时间：2015-10-12 17:20
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【概要描述】“十一”黄金周期间，电建地产南国置业家居产品线——南国大家装、南国灯世界、月星家居汉西、江南6店，连同湖北荆州南国大家装共7店共同举办“十一来南国装新家”大型促销活动，销售额突破3亿元，客流量突破9万人，创造了历史最高业绩。南国大家装汉西店是南国置业旗下首个家居项目。本次活动由汉西店发起，牵头整合其他6店资源，从活动筹备、制定方案、媒体推广、活动落地四个关键节点着手，总控活动全流程，充分整合两

南国置业家居项目“十一”逆市猛增销售破3亿

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　　“十一”黄金周期间，电建地产南国置业家居产品线——南国大家装、南国灯世界、月星家居汉西、江南6店，连同湖北荆州南国大家装共7店共同举办“十一来南国装新家”大型促销活动，销售额突破3亿元，客流量突破9万人，创造了历史最高业绩。

　　南国大家装汉西店是南国置业旗下首个家居项目。本次活动由汉西店发起，牵头整合其他6店资源，从活动筹备、制定方案、媒体推广、活动落地四个关键节点着手，总控活动全流程，充分整合两地7店的人财物资源，发挥规模优势。南国大家装汉西店销售1.5亿元，同比增长85%，实现了历史性突破。

　　南国大家装江南店是今年“五一”开业的新场，目前仍处于暖场期。本次活动，江南店借势发力，销售突破1亿元，单日销售突破3000万元，实现单日销售额的历史性突破，极大地树立了商户信心。

　　南国大家装荆州店2013年4月开业，运营2年多以来，始终秉承品牌家居建材大本营的定位，坚持营销先行，本次活动历史性突破3000万元，同比增长80%。月星家居汉西、江南两店销售共计3200万元，同比亦有增长。

　　据统计，活动期间，武汉南国大家装的人车流量，是同城主要竞争对手居然之家、欧亚达的5倍。南国大家装江南店与汉西店两店充分发挥规模优势，同城隔江联动，完胜武汉市场主要竞争对手居然之家和欧亚达，再次证明南国大家装在武汉市的中心与权威的领导地位。

　　本次活动呈现出“两个创新、两大亮点”。创新之一是指本次活动筹备期间，南国大家装与“腾讯?大楚网”深入沟通合作，针对年轻群体消费习惯从线下到线上的转变，拟定了一个线上蓄客的O2O引流方案，并在10月3日成功落地，单日签到顾客高达500组。第二个创新是针对家装全包模式的冲击，与“新浪乐居”合作联办“中国好工长”技能大赛，通过“新浪乐居”的工长平台完成线上蓄客引流，10月5日落地，单日签到顾客突破400组。“两个创新”是南国大家装线上蓄客、线上落地O2O模式的首次尝试，为南国置业家居产品线年内试行O2O积累了宝贵的经验。

　　亮点一是活动筹备期间，针对武汉市乃至全国家居市场需求不旺、销售下滑的行情作了充分研判，提前在8月份通过品牌联盟和品类现金券两个抓手，在汉西和江南两店完成了大规模的线下蓄客，提前锁定了消费者，数据显示联动购买首次突破3个品类。据统计，此次线下蓄客的销售额高达4000万元，是本次活动取得成功的最大保障。亮点之二是活动落地之前，两地7店运营人员、商户销售人员齐聚汉西店，举办了一场声势浩大的千人誓师大会，向商户介绍电建地产控股南国置业以来，高度重视家居产品业务，并坚定南国大家装为武汉家居行业的领导地位。大会现场宣布设立“金牌店长”奖励18名，首次在武汉市家居市场中尝试“代客泊车”服务，增强了客户体验感。

　　商户访谈显示，近9成商户对本次活动满意度极高，认为本次活动策划精细，执行坚决，店内客流量、成单量为武汉之最。马可波罗瓷砖、大自然地板、索菲亚衣柜等30大一线品牌反馈，其品牌在武汉市所有卖场排名中，汉西店、江南店牢牢占据前两名。

　　据悉，2015年全国家居市场下行，武汉市场需求不旺、销售下滑，本次活动面对如此不利局面，销售逆势上扬，7店齐爆。本次活动取得成功，既是对南国置业家居团队凝聚力与执行力的检验，亦是对电建地产入股南国置业后商业运营能力进一步提升的检验，锻炼了商业运营队伍，提高了商业运营水平。