bq

新闻中心
News Center

汉源公司2015年工作报告

  • 分类:会议部署
  • 作者:兰雷
  • 来源:汉源公司
  • 发布时间:2019-02-27 14:29
  • 访问量:

【概要描述】2014年汉源公司在装备公司的正确领导及支持下,公司处于良好运行状态。质量、安全都处于受控状态,部分指标已完成,争取最后一个月冲刺,圆满完成年初装备公司制定的计划指标。根据装备公司十一月份总经理办公会提出的要求,我代表汉源公司对汉源公司2014年度工作进行总结,并对2015年汉源公司的战略发展方向及总体思路进行汇报,请审议: 一、2014年公司绩效指标完成情况本年度汉源公司与装备公司签订了绩效考核

汉源公司2015年工作报告

【概要描述】2014年汉源公司在装备公司的正确领导及支持下,公司处于良好运行状态。质量、安全都处于受控状态,部分指标已完成,争取最后一个月冲刺,圆满完成年初装备公司制定的计划指标。根据装备公司十一月份总经理办公会提出的要求,我代表汉源公司对汉源公司2014年度工作进行总结,并对2015年汉源公司的战略发展方向及总体思路进行汇报,请审议: 一、2014年公司绩效指标完成情况本年度汉源公司与装备公司签订了绩效考核

  • 分类:会议部署
  • 作者:兰雷
  • 来源:汉源公司
  • 发布时间:2019-02-27 14:29
  • 访问量:
详情
2014年汉源公司在装备公司的正确领导及支持下,公司处于良好运行状态。质量、安全都处于受控状态,部分指标已完成,争取最后一个月冲刺,圆满完成年初装备公司制定的计划指标。根据装备公司十一月份总经理办公会提出的要求,我代表汉源公司对汉源公司2014年度工作进行总结,并对2015年汉源公司的战略发展方向及总体思路进行汇报,请审议:
 
一、 2014年公司绩效指标完成情况
本年度汉源公司与装备公司签订了绩效考核责任书,下达的主要指标为:年度销售收入8000万元;年度净利润600万元;2013年之前销售产品的回款率100%,2014年销售产品的回款率不低于60%;销售费用控制指标为销售收入的7%,招待费控制指标为销售收入的0.3%。截至2014年11月30日,汉源公司共签订合同总金额15610.95万元(其中:汉源口径14085.41万元(装备以汉源名义3.2万元;汉镇以汉源名义3593万元;工程总包1585.95万元),装备口径1525.54万元),汉源作为销售公司实际新签合同为12014.75万元。实现销售收入7559.29万元(不含税,其中汉源开票6634.9万元,装备开票924.39万元),应收账款2014年前为6586.57万元(汉源口径为5832.95万元,装备口径为753.62万元),2014年为7868.3万元(汉源口径为6142.13万元,装备口径为1726.17万元),回款:8728.98万元,销售费用210万元,招待费用19万元。下表为2014年装备公司核定指标与汉源公司完成指标主要数据对比:(单位:万元)
指标完成情况对比表
二、2014年公司管理体系整体运行状况
今年以来,汉源公司结合目前工作现状和发展需求,对公司的工作进行优化和升级调整,主要有以下几个方面:
1)通过坚持不懈努力,已取得国家能源局华中监管局颁发三级《承装(修、试)电力设施许可证》。
2)完成了汉源公司的股权及地址变更,地税及国税的清结已全部完成。
3)为加强公司企业文化宣传力度,创办了“公司企业文化墙”;并对公司企业宣传册内容进行更合理修改及调整。
4)加强了会务管理工作,设置了每周值班人员。调整工作作风,彻底摒弃掉消极因素,以积极的心态面对工作,明确工作分工,明确职责到人,逐步提高员工的素质和销售水平。
5)优化组织机构,建立人事档案并加以完善,加强绩效考核,严格制度管理,并按装备公司要求进行编制和修订。
 
三、2015年公司战略发展方向、总体思路及目标
根据装备公司对汉源公司2015年提出的目标任务,并对汉源公司2014年市场进行分析,通过查找汉源公司2014年生产经营发展上的问题,制定了汉源公司的战略发展方向和总体思路及目标:
战略发展方向:制定好公司三年内总体发展规划,抓好企业文化发展、技术创新发展、人才储备发展,以三个发展方向为载体,进一步转变观念,实现企业竞争能力的稳步提升。
 
2014年底,汉源公司已完成地址变更及税务转移工作。2015年元月,公司也将会对公司名称更名及公司法人进行变更。汉源公司将以此为契机,对公司组织结构、制度、资质、样本等进行重新编制及修订,制作新的公司宣传片,不断提升企业文化形象。积极加强与地方税务、工商和科技局沟通,申报高新技术企业,力争早日申报成功。通过与有技术实力的厂家及设计院所合作,借船出海,提升公司产品的技术设计、生产、服务能力,不断增强企业品牌知名度。通过吸收及引进人才,为青年人的成长提供平台,并从入职的新员工开始试行职业生涯设计。通过各种方式和载体将客户意识、竞争意识、发展意识在全体员工中普及、深入,通过员工的优质服务赢得企业的信誉。
 
2015年总体思路及目标:确定省公司目标市场主体地位,巩固扩大现有省内电网市场规模;加强与大型房地产商及工矿企业的合作,积极承接电力工程总包业务,努力推进设备通电承试试验工作;寻求更多更好的经营合作伙伴,培养自有队伍,力争到2015年底,通过转型升级,多元化开拓市场,实现销售收入1.8亿,完成项目从设备生产,施工,到调试送电一体化服务建设,推进汉源公司又好又快发展。
围绕公司确定的2015年的总体思路及目标,将重点抓好以下七项工作: 
 
1、制度管人流程管事,创新思路加强管控。公司成立时间较短,又处于完全竞争行业,在这种情况下,如果再没有一支敢打、能打和善打硬仗的经营团队,就不可能实现持续发展,同时,从近三年发展情况来看,和业务发展相比,管理显得有些滞后。2015年要通过完善激励约束机制来管人,通过优化、固化业务流程来管事,并在实践中持续改进,逐步扩大精细化管理的覆盖范围。
 
2、完善绩效考核方式,做到上岗凭能力,收入凭贡献。加强人员的考核管理,推行末位淘汰制,持续改进绩效考核管理体系。汉源公司应加强各部门之间配合协调,分解考核目标到个人,重点检查往年存在的薄弱环节,并加以改进,公司领导将对各部门每月度的指标完成情况进行专项检查和考核。
 
3、加强产品在质保期内运行和维护工作,提高快速反应能力和增强客户的满意度,努力降低运行维护成本。高度重视设备在质保期期间质量信息的收集和跟踪,建立出厂产品信息库,对存在问题的设备及厂家采取纠正和预防措施。针对产品发现的质量、售后问题,所有员工应提出相应的纠正和预防措施,并在后续项目中予以改善。
 
4、加强对提高工作执行力的方法研究。针对每个岗位的工作饱满程度进行分析,制定提高劳动生产率的方案。采取有效措施避免骨干员工的流失。加强设计、销售等短缺岗位人才的引进及现有员工的培养工作。
 
5、 市场开拓及售后管理:
在稳定省电力公司市场的同时,扩大电力工程总包市场,由单一的电气产品销售向多元化市场发展。扩大销售范围及区域,做好重点客户的维护及加强与各地电力部门的联系,通过现有的资源和平台,寻找更多合作公司,采取灵活多样的合作方式。
 
1)加强市场调研:定期到各地进行现场办公,与需求人员进行商谈。深入市场,了解客户使用情况和需求。在发展较好的同行业公司中总结成功营销案例并进行推广;帮助发展较差区域的人员查找不足、解决困难。    
2)加强营销策划和业务宣传:通过了解市场竞争情况制定灵活有效的营销措施,对每阶段重点发展业务制定切实可行的宣传和营销步骤,及时反馈和分析营销结果,适时调整营销思路,改变目前业务发展的低效状态。
3)加强人员培训:定期进行营销、设计、售后服务、管理人员培训,将营销思路、技巧、管理方法、业务资讯直接灌输到一线员工,提高骨干员工的传帮带作用,切实提高员工素质和工作效率。
4)继续加强基础管理工作,加强回款、销售、售后服务等管理,稳定队伍。组织销售人员定期到各公司进行回访,与负责人进行沟通,发现不足并持续改进。
5)加强与政府各职能部门的联系,积极争取各项政策扶持力度,促进各项工作顺利开展。
 
6、延伸财务管理范围,加大财务管控力度。从大的方面来看,公司业态比较复杂,业务分散但财务必须要进一步集中,财务管理既要为业务拓展服务,又要把关护航,充分发挥监督作用。财务部门也应提高服务水平及政策把控力, 不断增强财务管理水平,实现业务提升的同时财务管理始终可控、在控。
 
7、加强思想政治工作,稳定队伍促进发展。要正确处理发展、转型和稳定的关系,把抓业务与带队伍相结合,把物质激励与精神鼓励相结合,把行政命令与思想政治工作相结合,处理好局部与整体、眼前与长远以及企业效益与个人利益的关系,努力营造个体心情舒畅、队伍和谐向上的局面。
 
四、发展中存在的问题和不足
1、汉源公司成立时间较短,处于完全竞争行业,缺乏核心产业,竞争能力低下,业务跨度较大,管理难度很大。
2、注册资本虽然有3000万元,但在市场竞争中,业主要求越来越高,对注册资本金的要求也相应提高,导致参与市场竞争所必需的相关资质,参与投标的资格都不完备,制约了业务发展。
3、作为鄂电装备公司的多经企业,经过三年的自主发展,增加培养了部分人才,但关键人才匮乏,也严重影响了公司的持续发展和经营管理水平的提升。
 
2015年将是汉源公司经历转型升级开始的一年,任务异常艰巨,但我们只要努力拼搏,团结协作,就一定能出色地完成装备公司交给的各项任务,为实现电建事业的光荣梦想,贡献我们全部的光和热。

扫二维码用手机看

相关资讯

在线留言

WRITE A MESSAGE TO US

留言应用名称:
客户留言
描述:
验证码

武汉汉源既济电力有限公司

电话:027-82862488
传真:027-82862488   
e-mail:
wuhanhyjj@126.com   
地址:武汉市硚口区古田二路与长风路交汇处
汇丰企业天地汇贤楼605室

Copyright © 2020武汉汉源既济电力有限公司  鄂ICP备19000943号-1   网站建设:中企动力  武汉